Die Weltanschauung eines einflussreichen Mannes

Militär, Wirtschaftsführer, Geheimdienstdirektor der DGSE, Professor für Strategie und Krisenmanagement: Alain Juillet hat tausend Leben gehabt. Heute ist er Senior Advisor der Firma Orrick Rambaud Martel und einer der weltweit führenden Experten für Economic Intelligence. Er hat zugestimmt, mit uns über seine internationale Karriere zu sprechen, über den weltweiten Wettbewerb und die Zukunft Frankreichs.

Eine Reise um die Welt

Wie kamen Sie zu einer internationalen Karriere?

Mein Vater war Diplomat und ich verbrachte einen großen Teil meiner Kindheit im Ausland. Ich war in der 6. ^Klassein Sao Paulo und habe 1959 in Barcelona mein Abitur gemacht. Diese Kindheit bot mir die Möglichkeit zu sehen, wer vor mir stand. Schon sehr früh wurde mir klar, dass es nicht nur um Frankreich, französische Prinzipien oder Bildung im französischen Stil geht.

Eines Tages zum Beispiel, ich war zehn Jahre alt, aßen wir zusammen mit meinem Vater mit dem bolivianischen Korrespondenten der IAO zu Mittag, und plötzlich kam sein Sohn, der ungefähr in meinem Alter war, und rief: „Papa, ist die Revolution!“ und er fügt hinzu: „Hier, ich habe dein Gewehr mitgebracht.“ »

Meine berufliche Laufbahn begann eigentlich bei Pernod Ricard. Ich bin als Exportmanager für hispanische und afrikanische Länder eingestiegen. Anschließend gründete und leitete ich Tochtergesellschaften im Ausland: Spanien, Brasilien, Argentinien usw. und führte viele Verhandlungsmissionen in schwierigen Kontexten durch, insbesondere in Russland und China.

Welche Lehren haben Sie aus Ihrer Reise gezogen?

Aus meiner persönlichen Erfahrung sehe ich mindestens drei.

1. Ich habe im Franco- Spanieneine Firma gegründet. Man könnte dort durchaus Geschäfte machen, vorausgesetzt, man redet nicht über das Staatsoberhaupt oder sein System. Es gab Dinge, die man nicht erwähnen, hören oder sehen sollte. Wenn Sie ein Ausländer sind und Geschäfte machen wollen, müssen Sie das akzeptieren, unabhängig von Ihrer Einstellung zu den Grundsätzen der Kommunalverwaltung.
2. Ein weiteres Beispiel zu Saudi-Arabien.Als die Beduinen kämpften, hielten sie bei Einbruch der Dunkelheit einen Waffenstillstand. Wenn ein Beduine Sie ehren und mit Ihnen sprechen möchte, lädt er Sie normalerweise nach Einbruch der Dunkelheit in sein Haus ein, denn dann können Sie Freunde werden. Diese Tradition ist bei den Saudis sehr stark verankert. Allerdings habe ich hochrangige Beamte des französischen Staates gekannt, die sich weigerten, mit dem König oder seinen Ministern zu speisen. Abgesehen davon, dass dadurch jegliche Beziehungsfähigkeit zerstört wurde, die im Kontext des Nahen Ostens von zentraler Bedeutung ist, wurde dies manchmal als Aggression empfunden und störte ernsthaft den Fortschritt bestimmter Verhandlungen. Um international zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie Sie Ihren Gesprächspartner ehren oder, falls dies nicht gelingt, ihn nicht das Gesicht verlieren lassen.
3. Letztes Beispiel, in Nigeria. Im Zusammenhang mit dem Fabrikbau war mein lokaler Partner Engländer. Seine Unnachgiebigkeit in Bezug auf seine Lebensweise beeindruckte mich. Zu Hause, innerhalb der Mauern seines Hauses, war es „englischer Stil“: Wir tranken Rotwein... bei 40° im Schatten, und an Feiertagen gab es Plumpudding... Andererseits außer Haus Er war mit den nigerianischen Codes vertraut und wusste genau, wie man sich im Kontext von Lagos zurechtfindet. Was auch immer Ihr Lebensstil ist: Wenn Sie im Ausland sind und Ihr Haus verlassen, sollten Sie derjenige sein, der den ersten Schritt macht, und nicht umgekehrt.

Sie sind der größte französische Experte für Wirtschaftsintelligenz. Was musst du wissen?

Um im globalen Wettbewerb bestehen zu können, ist es notwendig, kulturelle Aspekte zu beherrschen und verlässliche Informationen zu haben, um einen Schritt voraus zu sein, zu antizipieren und zu reagieren.

Kulturell gesehen haben sich Briten und Amerikaner in der Welt der Wirtschaftsintelligenz weiterhin auf Wirtschaft und Geopolitik konzentriert. Die Angelsachsen haben eine Kultur der Mittel: Je mehr man hat, desto größer sind die Gewinnchancen. Die Europäer bringen ein Plus an den Mann. Im Gegensatz zu den Mitteln kann der Mensch überall gewinnen. Dies ist das Prinzip des Guerillakriegs gegen die technologische Armee. In dieser Konfiguration zeigt die Geschichte, dass die Guerilla immer gewinnt. Schauen Sie sich „Star Wars“ an und Sie werden zum Experten für Wirtschaftsintelligenz …

Wie sieht es mit den Qualitäten und Fehlern der Franzosen in diesem Weltwettbewerb aus?

Die heutige Multipolarität hat Unternehmen aus der Paketkulturherausgeführt. Das gleiche Produkt, die gleiche Werbung, die gleiche Verpackung für alle, es ist vorbei. Man muss sich an lokale kulturelle Besonderheiten anpassen.

Meiner Meinung nach verfügt Frankreich in diesem Zusammenhang über zwei Stärken: eine sehr hohe Anpassungsfähigkeit und die Tatsache, dass es ein Guerillaland ist. Es hat einen großen Fehler: Die Franzosen wissen nicht, wie man in einer Gruppe arbeitet, und arbeiten nicht gern. Wenn unsere Konkurrenten in Rudeln jagen, bleiben wir in unserem individualistischen Selbst stecken. Wir müssen verstehen, dass wir auch im gallischen Dorf zusammenarbeiten müssen, um zu gewinnen.

Welche Zukunft für Europa?

In seiner aktuellen Logik kommt Europa vor allem eine Rolle in der Opposition zwischen den USA und China zu, die sich derzeit zugunsten Chinas wendet.

Die Amerikaner verfügen über eine sehr beeindruckende Militärmacht, aber sie verlieren die Kriege … Sie setzen also alles auf das Digitale und das Recht, indem sie aus der Extraterritorialität ihrer Gesetze Kapital schlagen.

Die Chinesen haben die Zeit auf ihrer Seite und lassen sie nicht ungenutzt. Ich wette, morgen werden sie auch extraterritoriale Gesetze entwickeln.

Der Dollar verschafft den Amerikanern immer noch ein „exorbitantes Privileg“. Infolgedessen wird ihr enormes Defizit vom Rest der Welt bezahlt. Sollte beispielsweise unter dem Druck von Schwellenländern eine andere Währung entstehen, wären die Amerikaner gezwungen, zumindest einen Teil dieses Defizits abzusichern. Hier und jetzt beginnen enorme Schwierigkeiten für sie.

Was Europa betrifft, so verurteilte es sich selbst, indem es von 21 auf 28 Länder anstieg. Gegenwärtig setzt sich eine Föderation geoökonomischer Interessen nach dem Prinzip der Einheit gegenüber ihren amerikanischen und chinesischen Konkurrenten durch. Mit dem „Brexit“ wird es sich vielleicht wieder auf sich selbst konzentrieren .

Und Frankreich in all dem?

Für ein Land wie Frankreich ist es denkbar, in einem vereinten Europa ein mittleres Spiel zu spielen. Wenn die Uneinigkeit in Europa anhält, müssen wir unsere Besonderheiten ausnutzen, wie seinerzeit Singapur oder bald das Vereinigte Königreich, das mitten in Europa eine „Steueroase“ errichten wird.

Um kein großes Disneyland zu werden, schlage ich drei Dinge vor:

• Schluss mit der Selbstironie
• lernen, uns zu verteidigen
• kollektives Spiel

Unsere aktuellen Erfolge basieren auf der Vision von de Gaulle und Pompidou. Wir leben in Frankreich mit Programmen, die vor fünfzig Jahren ins Leben gerufen wurden. Was bieten wir den Franzosen heute? Nichts…

Ich möchte, dass sie wieder Hoffnung finden und das innere Licht nähren, das wir alle in uns haben müssen. Dafür braucht es ein System von Gedanken und Werten. Wenn es in Ihnen nur Zahlen gibt, verlieren Sie schon im Vorhinein, bei Ihren Verhandlungen, Ihr Machtgleichgewicht, einfach weil Ihr Licht nicht mit dem Ihres Gesprächspartners übereinstimmt. Daher das Bedürfnis, uns anderen gegenüber zu öffnen, sich auszutauschen, durch unsere Unterschiede bereichert zu werden, um stärker zu strahlen.