Évaluer les spécificités de la négociation internationale  

Mesurer l’impact de la culture sur les négociations

• Prendre du recul par rapport à ses propres filtres culturels
• Décoder les comportements en négociation par la grille des dimensions culturelles
• Appréhender les processus de décision et le rôle du contrat selon les cultures

Comprendre comment adapter son approche à la culture de l’autre partie

• Identifier le bon interlocuteur et constituer son équipe de négociation 
• Gérer le relationnel, maitriser le temps 
• Comprendre la logique de l’autre et affûter ses arguments

Mettre en place une stratégie gagnante

Préparer la négociation 

• Se familiariser avec les principes de la négociation raisonnée
• Clarifier ses propres intérêts et besoins, rechercher des options pour un bénéfice mutuel, identifier des critères de décision objectifs, connaitre son BATNA / MESORE
• Analyser le contexte et la culture de l’autre partie et définir sa stratégie

Mener à bien la négociation

• Développer son écoute, observer le non-verbal : affiner ses compétences de communication en négociation internationale
• Maitriser le process de la négociation
• Conclure et préparer l’après

S’approprier les bonnes pratiques

• Répertorier les compétences identifiées
• Faire émerger des bonnes pratiques 
• Élaborer un plan d’action individuel