1. Lors d’une réunion comment identifier le responsable hiérarchique parmi tous les participants ?

Il s’assoit en premier.

Il prend la parole au nom du groupe.

Rien ne permet de déceler qui il est.

2. Une décision importante doit être prise au cours d’une réunion avec vos équipes japonaises. Comment vous y prenez-vous pour arriver à vos fins ?

Vous préparez avec soin votre argumentaire afin de convaincre les participants.

Avant la réunion vous présentez votre projet à chacun des participants et levez les objections.

Vous profiterez de votre position hiérarchique pour user d’autorité et rallier les plus récalcitrants à votre cause.

3. Votre homologue japonais se trompe grossièrement lors d’une réunion de présentation sur le déploiement de nouveaux outils. A votre avis, quelle est la meilleure façon de le lui signaler ?

Intervenir lors de sa présentation

Ne rien dire et laisser faire

En discuter avec lui en privé

4. Après la signature d’un accord, les Japonais vous retiennent encore, ils veulent :

Une dernière négociation

Un cadeau

Passer la soirée avec vous

5. Comment les Japonais manifestent-ils leur désaccord ?

En posant des questions détaillées

En trouvant un prétexte pour éviter la confrontation

En étant absent à la réunion