Länder und Regionen
Entschlüsseln Sie die kulturellen Codes von über 100 Ländern oder Regionen, um Verhaltensweisen zu verstehen und professionelles Handeln zu optimieren.
In einem interkulturellen Kontext verhandeln
Zusammenfassung
Zielgruppe
Mitarbeiter*innen und Führungskräfte, die in einem multikulturellen Umfeld verhandeln
Voraussetzung
Keine Voraussetzung
Ziele
- Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung nach einer formalisierten Methode
- Die Auswirkungen kultureller Unterschiede berücksichtigen
- Sich einen echten Wettbewerbsvorteil verschaffen, um in einem multikulturellen Kontext erfolgreich verhandeln zu können.
Das + des Trainings
- Durchgeführt von einem/einer auf interkulturelle Kommunikation und Verhandlungen spezialisierten Fachberater*in
- Entschlüsselung des Nomad-Profils
- Kombination aus Theorie und praktischen Übungen
- Zugang zu digitalem Lernen für ein Jahr
- Austausch von Best Practices und individuellen Aktionsplänen
ZUGÄNGLICHKEIT
Alle unsere Schulungen sind für Menschen mit Behinderungen zugänglich. Jedes Ausbildungsprojekt wird von unseren Teams einer Fallstudie unterzogen, um den Ausbildungsweg anzupassen.
Programm
Bewertung der Besonderheiten internationaler Verhandlungen
Messung des Einflusses der Kultur auf Verhandlungen
- Abstand von den eigenen kulturellen Filtern gewinnen
- Verhandlungsverhalten mit Hilfe des kulturellen Dimensionen entschlüsseln
- Entscheidungsprozesse und die Rolle des Vertrags je nach Kultur verstehen
Lernen, wie Sie Ihren Ansatz an die Kultur der anderen Partei anpassen können
- Den richtigen Gesprächspartner identifizieren und ein Verhandlungsteam zusammenstellen
- Beziehungsmanagement, Zeitmanagement
- Die Denkweise des Gesprächspartners verstehen und die Argumente schärfen
Eine erfolgreiche Strategie implementieren
Vorbereitung auf die Verhandlung
- Sich mit den Prinzipien einer fundierten Verhandlungsführung vertraut machen
- Eigene Interessen und Bedürfnisse klären, Optionen zum gegenseitigen Nutzen suchen, objektive Entscheidungskriterien identifizieren, BATNA / MESORE kennen
- Kontext und Kultur der anderen Partei analysieren und deren Strategie definieren
Durchführung der Verhandlung
- Zuhören lernen, Nonverbales beobachten, Kommunikation in internationalen Verhandlungen verfeinern.
- Beherrschung des Verhandlungsprozesses
- Abschließen und sich auf die Konsequenzen vorbereiten
Best Practices übernehmen
- Identifizierte Kompetenzen auflisten
- Gute Praktiken hervorheben
- Entwicklung eines individuellen Aktionsplans
Verfügbare Unternehmensübergreifende Trainings Dauer: 14 Stunden
* (Technische Gebühren und Mittagessen inbegriffen)
Firmeninterne SchulungenDauer: festzulegen
Sie möchten diese Schulung an Ihre Bedürfnisse anpassen? Kontaktieren Sie uns.
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